Francisco Alarcón
LL.M., MBA, mediador en entornos societarios, bancarios y laborales
“Su experiencia en el mundo empresarial le permite identificar los verdaderos intereses comerciales de las partes, con lo que logra empatía con ellas. Esto facilita mucho la consecución de acuerdos.”
Perfil
Ex presidente del Consejo de la Federación de Cámaras de Industrias del Ecuador y de la Cámara de Industrias de Guayaquil, Francisco le ha dedicado más de dos décadas a la dirigencia empresarial. Paralelamente, ha sido empresario y ha conducido importantes empresas. Fue CEO de Holding Tonicorp (Ecuador), conglomerado de empresas de la familia Alarcón que fue vendido en el 2014 a un consorcio liderado por The Coca Cola Company. Holding Tonicorp tiene empresas en los sectores lácteos, plásticos, logística, helados y transporte pesado; facturaba anualmente más de US$ 500 millones, y empleaba a unas 3,800 personas.
Su experiencia en negociación es amplia. Fue el líder del equipo de negociación de los vendedores en la venta de Holding Tonicorp a Coca Cola. Como dirigente empresarial, encabezó muchas negociaciones con ministros, asambleístas, y con el Presidente de la República. Este bagaje en negociación está hoy al servicio de las partes que asisten a las mediaciones que Francisco conduce.
Luego de obtener su LL.M. en Queen Mary University of London en el 2019, y de certificarse como mediador en CEDR (Londres) en el mismo año, Francisco fundó en Guayaquil el Centro de Mediación Empresarial, del cual es su director (y mediador). Está convencido que en Ecuador hay espacio para fomentar la resolución de disputas por mutuo acuerdo, ya que para él la mediación ha sido considerada como una mera ‘antesala’ de los arbitrajes – y poco utilizada en general para temas económicos importantes.
Descrito como un mediador metódico y siempre enfocado en que las partes lleguen a un acuerdo, se siente en su elemento mediando temas empresariales y económicos de toda índole.
En lo docente, Francisco fue el Decano fundador – y profesor – de la facultad de Administración y Ciencias Políticas de la Universidad Casa Grande (Guayaquil). Hoy forma parte de su Consejo de Regentes.
Sectores de experiencia
- Societaria
- Deudas / banca
- Laboral
Experiencia
Societaria
Como consecuencia de la larga carrera en empresas y de liderazgo empresarial, Francisco cuenta con la confianza y contactos de importantes jugadores de los negocios en el Ecuador. Es así como algunos empresarios han confiado en él para intentar solucionar disputas entre socios.
- Disputa entre socios de dos ramas de la misma familia, por desacuerdos en los términos en que se fusionaron sus dos empresas hace de 4 años. Resultado: acuerdo.
- Conflicto entre seis socios de un importante proyecto inmobiliario de la ciudad. Uno de ellos estaba insatisfecho y bloqueaba todo acuerdo entre los demás. Resultado: acuerdo
- Disputa entre cuatro familias herederas de un empresario de la localidad. Unas quieren repartirse la herencia, otras continuar juntos. Estado: en proceso.
Deudas / banca
En Ecuador, un acta de mediación es un título de ejecución (y además tiene fuerza legal de sentencia ejecutoriada). Consecuentemente, la mediación es un mecanismo atractivo para formalizar acuerdos de pagos de todo tipo. Por tratarse de temas netamente comerciales y de negociación, esta es un área en la que Francisco se siente muy cómodo.
- Conflicto de siete años entre banco y cliente. Con montos altos adeudados por el cliente, el conflicto involucraba un cuantioso reclamo de daños por parte de este último hacia el banco. Resultado: acuerdo.
- Disputa entre petroquímica extranjera y cliente industrial (plástico) local. Luego de una larga disputa, se logró un acuerdo de pagos – con un esquema legal innovador encontrado por el Centro de Mediación Empresarial.
- Acuerdo de pagos entre cliente y proveedor, luego de significativos atrasos de pago del primero como consecuencia de la pandemia del COVID – 19.
Laboral
La pandemia del COVID-19 resultó en muchas desvinculaciones laborales. Francisco promovió entre las empresas que se use la mediación como mecanismo de seguridad para los trabajadores desvinculados mediante acuerdos de pagos (por la ejecutabilidad del acta de mediación), así como medio para proteger a las empresas de posibles juicios laborales futuros (por el carácter de sentencia ejecutoriada / cosa juzgada del acta de mediación).
- Desvinculación de 16 trabajadores de una agencia de publicidad. Mantuvimos 16 sesiones telemáticas individuales, y todas ellas terminaron en acuerdo (y dejando la puerta abierta para el retorno de esos trabajadores cuando la situación mejore).
- Desvinculación de 19 trabajadores de una importante fábrica de papel de Guayaquil. Situación igual que el caso descrito anteriormente.
- Desvinculación de un alto ejecutivo de una multinacional (con presencia en Ecuador). El valor del paquete de salida fue de US$ 350,000. Resultado: acuerdo.
Estilo de mediación
Como empresario que ha sido durante muchos años, a Francisco no le cuesta apartarse de las discusiones de ‘derechos’. Por el contrario, su naturaleza lleva a que las partes lleguen a identificar sus intereses empresariales, y se enfoquen en ellos para poder lograr acuerdos creativos y sostenibles. Entre las retroalimentaciones más frecuentes que recibe, está que consigue que las partes acepten como legítimas las pretensiones y posiciones de la otra. En general su estilo puede ser descrito como facilitativo, pero se puede transformar rápidamente en evaluativo si la situación así lo pide.
Acreditación y Carrera Profesional
- 1999 – 2009: CEO de Plásticos Ecuatorianos S.A. (Guayaquil)
- 2009 – 2015: CEO Holding Tonicorp (Guayaquil)
- 2005 – 2009: Presidente de la Asociación de Industriales Plásticos del Ecuador (ASEPLAS)
- 2007 – 2009: Presidente de Asociación Latinoamericana de Industriales Plásticos (ALIPLAS)
- 2015 – 2017: Presidente de Federación de Cámaras de Industrias del Ecuador Nuevos Tiempos. Nuevas Soluciones.
- 2019 – presente: Fundador y Director del Centro de Mediación Empresarial (Guayaquil)
- 1997 – 1999: MBA, Vanderbilt University (Nashville, TN (USA))
- 2018 – 2019: LL.M., Queen Mary University of London (International Business Law)
- 2019: Mediador acreditado por CEDR (Centre for Effective Dispute Resolution, Londres UK)
- 2019: Mediador acreditado por el Centro de Arbitraje y Conciliación de la Cámara de Comercio de Guayaquil
Idiomas
Español e inglés.